继NBA和英足总之后，又一外国机构影响力被引入内销市场。
泉州民营经济界追求国际着名机构合作的势头一直回升 lv官方網。继NBA和英国足球总会签约本地品牌之后，近日，领有百年历史的美国马球运动监管机构U.S. POLO ASSN（美国马球协会）结盟泉州企业，共同开发相关品牌的中国内销市场。
合作模式：“7+5”授权销售制
有着多年署理国外品牌教训的W公司，曾经代理经营过“奥特曼”、“流氓兔”、“卡帝乐鳄鱼”等国外品牌，此次结盟美国马球协会，协作期限更长，该公司与美国方面独特推广马球赛事文化的合作模式，给国内厂商的代理经营带来了不小的启示。
同泉州一些企业代理国外品牌的合作方式一样，W公司之前与国外品牌的合作方式也是采用品牌代理制和品牌有期限授权销售制，期限广泛是3年或5年。“我们这次与美国马球协会的合作是‘7+5’的12年合作模式，即首期7年的合作加之后5年的优先权。”W公司总经理林维盛说，美国方面并不太高的市场目的请求，而是重视前期的市场基本打造，授权用度采取逐年递增的方式，前期的代理费用不会太高。
据先容，目前美国马球协会同一治理下的产品波及男装、女装、皮具、旅行包等多个范畴，不同的产品系列所受权的对象和政策也有所不同。此次美国马球协会与泉州企业合作后的相干推广活动，无论涉及的是鞋服系列还是皮具、旅行包系列，无论是在大陆仍是在世界其余地域的推广，双方都将彼此融合在一起，在统一形象主题下，一起推进品牌大家庭中每一位成员的成长。
“所有的马球赛事推广活动的资源都能够共享。美国方面还将联合美国马球协会赛事跟中国马球活动的发展，同步进行品牌推广。例如，马球文明宣扬、有关品牌代办轨制摸索的论坛运动等将逐渐推广，企业将与百货行业增强交换沟通与配合，进入机场与海内顶级百货商场。”林维盛说。
市场效应：催生商务运动概念
为错开目前竞争剧烈的专业运动市场，找出差别化竞争的空间，W公司借与美国马球协会合作之机,提出了商务运动的新概念。
对于商务运动的定位，林维盛说明说：“目前国内体育用品市场除了NIKE和ADIDAS等国际大品牌外，还有李宁、安踏、特步等众多实力不错的本土品牌，竞争非常激烈。然而这些品牌尚未将运动产品线延长向商务运动领域，这为商务运动系列产品提供了一片新的‘蓝海’市场机遇。”他表现，马球运动与生俱来的王者风范和贵族气味，以及其所代表的一种比拟文雅和奢靡的生活方式，与商务运动的定位正好不约而同。
“我们只要在美国马球协会的运作领导下，依据马球赛事文化的发展，制订出合乎马球内涵要求的产品。”他说。
据介绍，W公司与美国马球协汇合作的产品将以商务运动休闲、户外运动休闲、生涯休闲系列、商务健身运动为主，搭配复旧休闲鞋、休闲板鞋、休闲跑鞋等凸起商务运动主题的运动产品。
据悉，美国马球协会将供给良多的设计计划及研发经验。W公司将树立本人的设计团队，鞋子由自己的工厂生产，服装将通过寻找OEM合作出产。
专家见解：嫁接国际上风资源
针对目前众多企业代理国外品牌的景象，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰以为，泉州鞋业企业代理国外品牌是嫁接资源的主要方式。由于中国事寰球最大的花费市场，是国际品牌幻想的大蛋糕。本国品牌进入中国市场，首先要面临本土化的进程，找发展成熟的同行是首选的切入方法。而对国内企业来说，“你不代理，它毕竟会来，还不如咱们做代理，控制渠道”。
“目前，泉州本地运动鞋品牌大局部是中低真个，整合国外品牌资源可以让企业经营的产品线实现高、中、低档齐全。”洪杰剖析，“目前国内品牌的运作本钱一年比一年大，无论是广告投放、渠道建设还是产品开发，费用都很高。以当前的市场环境来看，绝对于企业投资开翻新品牌来说，代理一个国际品牌进入市场，是一个不错的节俭投资成本和发展时光的经营方式。”
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美国马球协会是美国惟逐一家对马球运动存在监管权的正式组织，同时，经由多年的品牌贸易化运作，其旗下的品牌“POLO”已经逐步成为公认的在马球运动领域商业运作最纯粹的、最富国际性的马球品牌。在最新宣布的“美国第四届最受男士爱好”品牌榜中，该品牌位列前44强，以超过百年的历史，排名于在全球100多个国度风行的GUCCI、HUGO BOSS等国际著名品牌之前。
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